KİŞİSEL MARKALAŞMA, ŞOV YAPMAK MIDIR?

Hareketli, neşeli, kabına sığmayan, esprili insanlar sevilirler. Gelin görün ki genelde iş hayatında rastladığımız, kendini yapay davranışlarla kabul ettirmeye çalışan kişiler vardır. Ve daha kötüsü bunlara kanan yöneticiler de. Ortaya balon bir marka çıkar. Bu balonu biri patlatmazsa uzun süre değerini korur, hatta öyle perçinler ki hiçbir işe yaramadan terfi eder, maaşı yükselir, başka hakları olur v.s. Bazıları da bu kişilere içten içe söylenir durur. Bu söylenenler haklı mıdır? Bence haksızdır. Çünkü kendi değerini, doğru ve saygılı bir şekilde kimseye sunamamıştır. Büyük ihtimalle bu konuda ne bir kitap okumuş, ne de bir seminere katılmıştır.


Ticari bir marka, pazarlama stratejileri çerçevesinde tüketici algısını yönetir, reklam yapar. Markanın kendisinde bir kalitesizlik var ise çekirge bir sıçrar iki sıçrar ve yalancının mumu ancak yatsıya kadar yanar. Kaliteli ürün ve hizmete sahip bir firma daha az reklamla pazar payını alıverir.


Kişisel marka açısından da reklam kaçınılmazdır. Fakat bu reklamın doğal olması önemlidir. Sabah iş arkadaşlarına günaydın demek, arkadaşlarına zor zamanda yardım etmek, haklı olanı savunmak gibi özellikler insan doğasından gelen reklam özellikli davranışlardır zaten. Bu gibi doğal özelliklerin üzerine sürekli iyilikler ve güzellikler eklenerek daha da geliştirilebilir.


İnsan bir katalog gibidir aslında. İhtiyacı olanlar bu katalogdan ürün ve hizmet seçerek faydalanmak isterler. Çevrenize sürekli bir şeyler sunmalısınız ya da birileri sizden bir şeyler istemeli. Bu iki sunuştan biri bazen ağır gelebilir. Her ikisindeki eksiklik, aslında sizde eksik olan bir şeylerdir.

Kullanım kitapçığımız var mı, yok. Neden? Kendimiz dahi kendimizi kullanmayı bilmiyoruz ki. İnsanlara açık olun, sizi anlasınlar ve kolayca iletişim kurabilsinler.
Standartlarınızı öğretin çevrenize ve kabul ettirin. Ticari bir markanın yaptığı maliyet hesapları gibi tüm davranışlarınızın maliyetlerini düşünün. Kendi kendinize maliyetiniz ve başkalarının, başka işlerin size maliyeti ne?


Satıştaki “teşhir tuzakları” gibi markanızı daha iyi tanıtan, imaj sunan, satış sonuçlandırıcı özel ama doğal davranışlarınız olsun. Zorlama hareketlerle kendisini çevresine kabullendirmeye çalışan, “beni sevin” diyen hiç kimse bu konuda başarılı olamamıştır. Ve hemen fark edilir, dışlanır. Doğal olmanın, doğru olmanın, içi dışı bir olmanın gücü ticari markalar için dahi geçerlidir. Örneğin bir araba markası, üretim arızası nedeni ile 500.000 aracını piyasadan topluyor ve hatasını düzeltebiliyor. Büyük bir maddi kayıp olarak bilançoya yazılsa da şirketin kurumsal marka duruşu için o kadar büyük bir kazançtır ki.


Her marka sahnede olmak, sürekli iletişim içinde olmak ister hedef kitlesi ile. Hatta şov da yapabilir. Birey de kendisini evine, ya da iç dünyasına kapatarak marka iletişimini başaramaz. Hedeflerine ulaşmak için sürekli bağlantı halinde ve aktif olmak zorundadır.


Bazen bilerek nabza göre şerbet verilen durumlar olabilir. Çünkü doğallığın anlaşılamayacağı durumlar da çok olur. Örneğin bir partiye rahat bir giyimle gitmek istersiniz ama çok klasik iş adamları geleceği ve iş konuşulacağını bildiğiniz için takım giyersiniz. Bu durumlar çok olmayabilir ama ihmal de etmemek gerekir.

Realiteye bakarsak, dış görünüşe ve yapay davranışlara çok önem verildiği, kişilerin ve olayların iyi analiz edilemediği günümüzde bu "davranış jargonları" nı iyi öğrenmek gerekir. Yoksa atı alan Üsküdar’ı geçer ve arkasından bakakalırız.
Kişisel markanız için “çok havalı, burnu büyük, snob, ukala, çok bilmiş” demesinler. Halka uzak kalan burnu büyük ticari markalar bile bu açığı kapatana kadar milyonlarca dolarlık imaj reklamı kampanyalarına girişiyorlar.



Örneğin erkeklerde görünümde dahi trend üç beş yıl öncesine kadar sakalların traş edilmiş ve hatta yüz bakımı, epilasyon v.s. her şeyi yapılmış şekilde görünüm moda iken, şimdi kirli sakal ve rahat giyim moda. Ya da bazı geçmiş dönemlerde din ve medeniyet olgusundan köşe bucak kaçarken, toplumların bugünlerde hep kendi öz kimliklerini savunmaları, milliyetçilik, din söylemlerini yükseltmeleri neden?


Doğallığın saf gücünü çevrenize yansıtın, dik durun ve güven veren bakışlarınız olsun. İçinizden geleni uygun zamanda söyleyin. Geç de olsa muhakkak söyleyin. Hakkınızda şüpheye düşülecek hareketleri yapmadan önce bin kez düşünün.
İnsan doğası ne ise onu görmek, duymak, almak ister çevresinden. Siz de doğal olun ve daha da yalın, net davranışlarla çevrenize mesajlar verin. Hem çevrenizle ilgili, hem kendinizle ilgili sizi güçlendiren tüm faktörleri kullanın. Bunlar sizin etiketlerinizdir ve yaşam size bunları kullanabilmeniz için sunmuştur. Tanıdığınız ünlü kişiler, gördüğünüz ülkeler, bulduğunuz fikirler, kazandığınız yarışmalar...

Bilgiyi kullanmak da en büyük reklamdır. Fakat “ukala” lık yapmadan. Yerinde ve zamanında kullanacağınız bir cümle sizi bir anda kahraman yapabilir. Bilginizi yayın, kullandırın. Ve bu bilginin sizden çıktığı bilinsin, başaksı sahiplenmesin. Kulaktan kulağa öyle bir yayılır ki şaşırırsınız.


Ticari markalar gibi “niş” diye tabir edilen özel bazı alanlarda uzmanlığınızı ortaya koyun. Sadece piyano taşımacılığı yapan bir kargo şirketi ya da sadece mobilya bağlantı mekanizmaları satan bir hırdavat şirketi gibi.


Kişisel marka reklamınız için bir reklam ajansı gerekmez. Sizi yöneten bir patron da yoktur. Yani kimse bu konuda size baskı kuramaz. Ancak bilgi almak ve danışmanlar bulmak önemli olabilir. Her şeyi yeniden keşfetmeye gerek yok değil mi! Profesyonel hizmet gerektiren durumlar da ortaya çıkabilir.


İş başvurusunda verdiğiniz özgeçimiş de hayatınızın reklamıdır aslında. Vaatlerinizi, yararlarınızı, güvencenizi, kendinizi çok iyi ifade etmeniz gerekir o işi alabilmek için. Ve her yeni tanıştığınız kişiye de bir "cv" bırakmış olursunuz aslında. Bu özgeçmiş, bir kelimelik, bir cümlelik, bir “merhaba” laşmalık ya da bir bakışlık, olabilir. Nasıl ki, işe kabul ya da reddedilirsiniz. Kişisel markanız da çevreniz de bu şekilde kabul görür ya da ilgilenilmez, dışlanır.


Her gün yaptıklarımızı keşke bir reklam filmi gibi seyretsek ve not versek. O kadar çok zayıf alırız ki. Bu mümkün olmayacağına göre başkaları not vermeden kendiniz her gününüzü, her ayınızı, her yılınızı değerlendirin, not verin. Aslında yaşamın içinde markanızın kendine özgü mesajını hedef kitlenize ulaştıracak o kadar önemli anlar vardır ki

Gereksiz şekilde şov yapmanıza gerek yok. Doğru yerde, doğru zamanda, doğru kişilere kendinizi ifade etmeniz yeterli. Yeter ki adım atmaktan korkmayın, bırakın “reklam yapıyor” desinler. O reklamın içi dolu ve istikrarlı bir trendi var ise bunu elbette anlayacaklardır.



Unutmayın, "Marka Sizsiniz". Kişisel markanıza saygılarımla.